De la Romexpo la jucătorul de acasă - cum Entertainment Arena Expo modelează jocurile pe care le găsești în cazinoul online
La ultima ediție a Entertainment Arena Expo, o companie de software a introdus un motor grafic care a făcut posibil ca jocurile să ruleze la 120 FPS chiar și pe conexiuni mobile slabe. În mai puțin de șase luni, jocuri realizate cu această tehnologie apăreau deja pe platforme licențiate din România. Acest lucru arată cât de rapid poate opera industria. Deseori, deciziile care modelează experiența de joc sunt luate în contexte informale, între standuri sau la o cafea.
Entertainment Arena Expo nu este o expoziție pentru publicul larg. Este un loc pentru operatorii de cazinouri online, producătorii de sloturi și furnizorii de soluții pentru pariuri sportive din Europa Centrală și de Est. Expoziția are loc pe zeci de mii de metri pătrați, iar fiecare demonstrație are un traseu posibil către platformele unde jucătorii se conectează. Din cauza naturii complicate a industriei, mulți pot crede că un joc apare în selecția unui operator dintr-o listă globală aleatorie. În realitate, un joc ajunge în catalogul unui operator după negocieri de portofoliu, validare tehnică și acceptarea cerințelor locale de infrastructură de către furnizor. Expoziția este punctul de plecare pentru astfel de negocieri, iar acordurile semnate acolo ajung, în timp, pe ecranele de acasă ale jucătorilor.
Legătura dintre expoziție și oferta unui operator local devine evidentă prin exemple concrete. Euro Games Technology (EGT) și-a prezentat la Entertainment Arena Expo colecția de peste 100 de titluri de cazino, toate proiectate intern și dezvoltate pentru diferiți operatori. Ca rezultat, aceste titluri sunt disponibile jucătorilor din România, deoarece negocierile și aprobările au trecut prin circuitul B2B al expoziției. Acest proces este același pentru toate tipurile de conținut. Producătorii prezintă produse certificate, operatorii evaluează compatibilitatea tehnică și comercială, iar ceea ce trece acest filtru devine parte din catalogul unui operator autorizat ONJN (Oficiul Național pentru Jocuri de Noroc), indiferent dacă este un operator bine stabilit sau unul mai nou precum Don.ro Cazino. Expoziția nu este doar o oportunitate de networking. Este locul unde, cu luni sau chiar ani înainte, se iau decizii despre jocurile la care utilizatorii din București sau Cluj vor putea avea acces în aplicațiile lor favorite.
O tradiție puternică
Cu prima sa ediție în 2005, Entertainment Arena Expo este unul dintre cele mai vechi târguri B2B din regiune pentru industria jocurilor de noroc. Aproape 20 de ani mai târziu, încă beneficiază de participarea a aproximativ 150 de expozanți și 8.500 de vizitatori. Aceste cifre ilustrează nu doar anvergura evenimentului, ci și fiabilitatea unui târg care are un loc permanent în calendarul industriei.
Din 2007, Novomatic, cunoscut pentru aparatele sale de joc și pentru originea austriacă, participă la expoziție. Aproape două decenii de prezență nu țin doar de loialitatea față de eveniment. Novomatic înțelege că piața românească, combinată cu segmentul B2B al expoziției, oferă un cadru pentru decizii importante la nivel european. Până în 2018, era deja posibil să găsești cei trei jucători majori de pe piața globală de echipamente de jocuri de noroc - Scientific Games, Novomatic și IGT - în cadrul aceleiași expoziții. Faptul că trei dintre cele mai mari companii din industrie alocă resurse financiare și umane pentru un eveniment din București reflectă importanța pieței românești în Europa Centrală și de Est.
Spațiul de 12.000 de metri pătrați al expoziției nu este umplut doar cu standuri care includ aparate de joc. O parte importantă a activităților are loc și în săli de conferințe. Aici, operatorii, dezvoltatorii de software și reprezentanții autorităților de reglementare discută despre cerințele digitale și tehnice ale piețelor emergente din regiune. Aceste discuții ajută expoziția să evolueze de la o simplă sală de târguri la un forum unde se discută standardele tehnice, tipurile de conținut solicitate de piețele locale și modul în care nevoile operatorilor evoluează în raport cu furnizorii de platforme.
Furnizorii de soluții pentru pariuri sportive, dezvoltatorii de sloturi și furnizorii de jocuri cu dealer live își au propriile standuri. Cu toate acestea, negocierile nu respectă mereu granițe rigide între categorii. Un operator în căutare de soluții pentru cazinouri live poate găsi un furnizor de sloturi chiar la aceeași expoziție, și invers. Disponibilitatea cumpărătorilor și vânzătorilor în același timp și în același loc reduce procesul lung și dificil de organizare a sute de emailuri și întâlniri pe parcursul mai multor luni.
Reguli unice, care funcționează ca un filtru tehnic
România are reglementări tehnice speciale pentru operatorii săi și pentru furnizorii de servicii care colaborează cu aceștia, astfel încât ofertele lor să fie disponibile pe platformele autorizate din România. Printre aceste cerințe se numără păstrarea obligatorie a unui server mirror în România, care înregistrează parametrii operaționali pentru monitorizarea de către autorități, și conectarea obligatorie la sistemele centrale de monitorizare ale ONJN. Aceste cerințe nu sunt negociabile. Nu toți furnizorii de software care doresc să intre pe piața jocurilor din România sunt capabili să configureze astfel de sisteme sau sunt dispuși să le configureze.
Entertainment Arena Expo este una dintre puținele oportunități pentru furnizorii de servicii de a interacționa direct cu operatorii de jocuri și de a discuta aceste cerințe înainte de semnarea unui contract. Un furnizor de servicii poate veni cu un portofoliu de jocuri și poate pleca de la expoziție cu o înțelegere clară a modificărilor tehnice necesare pentru ca jocurile să fie conforme cu cerințele unui operator licențiat din România. Practic, expoziția filtrează conținutul cu luni înainte ca acesta să ajungă pe lista unui operator.
De la stand la catalog
Un joc care începe ca demonstrație la expo trece prin multe etape înainte de a apărea în catalogul operatorului, iar fiecare etapă are un tip diferit de validare. Prima este etapa de negociere a portofoliului. În această etapă, operatorul evaluează relevanța comercială a jocului și alinierea sa cu preferințele jucătorilor locali. Operatorul ia în considerare și potențialul jocului de a completa catalogul sau oferta actuală. Etapa următoare este validarea tehnică. Aici, produsul este evaluat pentru a determina dacă îndeplinește cerințele pentru integrarea API și dacă respectă cerințele de securitate impuse de legislația românească.
Un furnizor poate livra un titlu pe platforma operatorului doar după ce cele două etape menționate anterior sunt finalizate. Legea nr. 217/2015 privind jocurile de noroc online a definit cadrul legal în care se desfășoară aceste procese. De asemenea, a stabilit criteriile pentru funcționarea platformelor autorizate. Un aspect specific al legii române este că o licență pentru un cazinou online acoperă atât sloturile online, cât și pokerul online. În consecință, operatorii pot oferi o gamă largă de jocuri fără a avea nevoie de mai multe licențe.
Ce văd, în final, jucătorii
Când un jucător din România se conectează la un cazinou online autorizat și alege un joc din catalog, vede rezultatul unui proces îndelungat început cu mult înainte, la o expoziție.
EGT a furnizat titluri pentru Game World, Superbet, NetBet și Circus deoarece o parte din relația comercială și tehnică cu acești operatori a fost dezvoltată prin circuitul B2B al expoziției. Acest mecanism se aplică fiecărui furnizor prezent la expoziție: prezența la eveniment nu garantează intrarea pe piață, dar absența de la expoziție înseamnă că negocierile trebuie purtate prin mijloace mai lungi și mai costisitoare.
Un eveniment care modelează, nu doar prezintă
Entertainment Arena Expo are ceva ce multe alte evenimente din industrie nu au: rezultate concrete care derivă direct din participare. Standurile nu sunt simple expoziții pasive. La standuri se negociază și se semnează acorduri, se delimitează termeni și se discută integrări. Acestea vor determina conținutul care va ajunge la jucători în lunile următoare. Piața jocurilor de noroc online din România este una dintre cele mai importante din Europa Centrală și de Est, iar expoziția reflectă această importanță. Furnizorii de software știu că, pentru a pătrunde mai eficient pe piața românească, participarea poate reduce ciclul de vânzare, deoarece toți interlocutorii relevanți se află în același loc, în același timp. Fiecare titlu pe care jucătorul de acasă îl lansează seara pe ecran a trecut, la un moment dat, printr-o negociere purtată undeva între standurile de la Romexpo, printr-un mecanism despre care jucătorul nu are niciun motiv să știe.
